S10値上げ・価格改定交渉時の品質・仕様の整理
考え方
価格の話は品質・仕様とセット。何を（仕様・検査水準）どこまで（コスト影響）を整理してから交渉に臨む。
- 原材料・エネルギー・人件費など、コスト変動の根拠を事実で整理重点
- 現行の仕様・検査水準・付帯サービス（検査成績書等）の棚卸し
- コスト最適化の代替案（仕様の見直し・数量まとめ）を技術と検討重点
- 品質を落とさずに下げられる余地／落とせない一線を明確化
- 交渉で合意した仕様・条件は必ず書面化し、社内へ展開
品質根拠資料の1枚構成例（値上げ・価格改定交渉用）
| 項目 | 記載内容 |
|---|---|
| 検査体制 | 実施している検査項目・頻度・使用設備（対外的に示せる範囲） |
| 品質実績 | 直近の不良率・クレーム件数の推移（改善傾向があれば明記） |
| コスト変動根拠 | 原材料・エネルギー・人件費等の変動幅（事実ベースのみ） |
| 品質コスト影響 | 検査工数・保証コストの増減見込み（D10のCOQ集計を流用） |
| 代替案 | 仕様見直し・数量まとめ等でコストを吸収できる余地 |
判断フロー（資料作成の順序）
- コスト変動の事実整理（原材料・エネルギー・人件費）重点
- 現行の検査体制・品質実績の棚卸し
- コスト影響と代替案（仕様見直し等）をD10（COQ）の集計を使って技術・品証と検討重点
- 1枚資料にまとめ、交渉前に技術・品証でレビューする
- 交渉後の合意内容を書面化し、社内へ展開する
NG例：値上げの結論を先に決めてから根拠を逆算して作る／検査実績や数値を誇張・断定的に表現し後で説明できなくなる／「落とせない一線」を口頭だけで済ませ資料に残さない。
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